Retail Media: a nova fronteira da mídia paga para e-commerces e marcas de varejo

Você já imaginou anunciar seus produtos diretamente nas prateleiras digitais dos maiores varejistas do Brasil, exatamente quando o consumidor está prestes a decidir a compra? Essa não é mais uma visão do futuro, mas a realidade impulsionada pelo Retail Media. Considerada a terceira grande onda da publicidade digital, essa estratégia está se consolidando como a fronteira mais promissora para e-commerces e marcas que buscam não apenas visibilidade, mas resultados de venda concretos. Se a sua meta é performance, é hora de olhar para onde o seu cliente está.

O que é Retail Media?

Retail Media é a publicidade que acontece dentro do ecossistema de um varejista. Pense nos anúncios de produtos patrocinados que você vê no topo das buscas da Amazon, nos banners da home do Magazine Luiza ou nas ofertas especiais dentro do app do seu supermercado favorito. Isso é Retail Media na prática.

A grande virada de chave dessa estratégia está no uso de dados primários (first-party data). O varejista utiliza seu próprio conhecimento sobre o comportamento de compra dos clientes, o que eles compram, buscam e desejam, para segmentar os anúncios de forma ultraprecisa. Em um mundo pós-cookies e focado em privacidade (LGPD), essa capacidade de falar com o consumidor certo, na hora certa e com a permissão dele, não é apenas uma vantagem, é uma necessidade.

Como funciona o Retail Media na prática?

O processo é uma colaboração estratégica: a marca paga ao varejista para veicular seus anúncios, e o varejista usa sua inteligência de dados para exibi-los ao público certo, no momento certo. Imagine um consumidor pesquisando por “cafeteira” no site de um grande marketplace. Com o Retail Media, sua marca de cafeteiras pode aparecer no topo dos resultados, destacada como “patrocinada”. Os formatos mais comuns incluem:

• Produtos patrocinados (sponsored products): anúncios que aparecem nos resultados de busca e páginas de categoria, ganhando destaque na vitrine digital.
• Banners e displays: peças visuais posicionadas em locais estratégicos, como a página inicial, categorias de produtos ou durante o checkout.
• Publicidade nativa: conteúdo que se integra de forma orgânica à experiência de navegação do usuário.

No Brasil, gigantes como Mercado Livre, Amazon e Magazine Luiza já possuem plataformas robustas de Retail Media, conhecidas como Mercado Ads, Amazon Ads e Magalu Ads, respectivamente. Além deles, redes de farmácias e supermercados também estão monetizando seus canais digitais, abrindo um leque de oportunidades para diversos segmentos.

Por que o Retail Media é a grande aposta para a estratégia de tráfego pago?

Integrar o Retail Media ao seu mix de marketing digital não é apenas uma opção, mas um movimento estratégico para quem busca performance. Uma agência de tráfego pago especializada pode extrair o máximo de benefícios dessa frente, como:

1. Alcance de um público qualificado: você fala com consumidores que já estão no “modo compra”, aumentando as chances de conversão.
2. Jornada de compra sem atritos: o anúncio leva o cliente diretamente para a página do produto, dentro do mesmo ambiente de varejo, simplificando o caminho até a compra.
3. Métricas de ROI claras: é possível medir o impacto direto das campanhas nas vendas (ROAS – Retorno sobre o Investimento em Publicidade), algo que nem sempre é simples em mídias tradicionais.
4. Construção de marca e performance: além de impulsionar as vendas, o Retail Media aumenta a visibilidade e o reconhecimento da sua marca em um ambiente de alta credibilidade.
5. Insights valiosos sobre o consumidor: os dados gerados pelas campanhas fornecem inteligência sobre o comportamento de compra, ajudando a refinar futuras estratégias de produto e marketing.

Retail Media é para o meu negócio?

A resposta curta é: se você vende produtos em grandes varejistas ou marketplaces, sim. A estratégia é valiosa tanto para marcas consolidadas que buscam defender sua participação de mercado quanto para novas marcas que precisam ganhar visibilidade rapidamente.

Como começar a investir em Retail Media? O primeiro passo é definir objetivos claros: você quer aumentar as vendas de um produto específico, lançar um novo item ou reforçar a presença da sua marca? A partir daí, o ideal é contar com o suporte de uma digital agency que entenda as nuances de cada plataforma de varejo.

Um parceiro especializado irá mapear as melhores oportunidades, definir a estratégia de lances, criar os anúncios e, o mais importante, analisar os dados para otimizar continuamente as campanhas e maximizar seu orçamento.

Maximize seus resultados com uma agência de performance especialista

O Retail Media é um exemplo claro de como o cenário da mídia paga está em constante evolução. Para marcas e e-commerces, o verdadeiro desafio não é apenas acompanhar as tendências, mas integrá-las de forma inteligente a uma estratégia de performance coesa, que gere vendas e fortaleça a marca.

Contar com uma agência de performance como a Performa Web significa ter um parceiro focado em seus resultados. Nossa expertise em tráfego pago e análise de dados nos permite avaliar canais, otimizar orçamentos e construir um ecossistema de mídia que realmente funciona para os seus objetivos.

Pronto para levar sua estratégia de mídia paga a um novo patamar de eficiência e resultados? Entre em contato conosco e descubra como nossa abordagem focada em performance pode acelerar o crescimento do seu negócio.