Como a inteligência de dados e otimização de mídia impulsionaram o ciclo de matrículas 25/26 do Grupo Salta

O setor educacional enfrenta desafios cada vez maiores no ambiente digital, onde a decisão de escolha da instituição envolve confiança, alta concorrência e jornadas longas. O case do Grupo Salta Educação, desenvolvido em parceria com a Performa Web, mostra como a união entre tecnologia, inteligência preditiva e otimização constante de campanhas transformou o ciclo de captação, gerando ganhos significativos de eficiência e conversão.

Com uma estratégia focada em atração qualificada, inteligência de dados e integração comercial, a operação superou as metas estipuladas e elevou a taxa de conversão de candidatos em alunos matriculados no ciclo 25/26.

O desafio: superar a sazonalidade e aumentar a eficiência no recrutamento de alunos

O Grupo Salta, um dos maiores grupos educacionais do país, buscava otimizar seus investimentos de mídia e elevar a eficiência do funil de captação para o ciclo de matrículas 2025/2026.

Vale frisar que no marketing educacional, os principais gargalos envolvem:

• Dependência da sazonalidade: a necessidade de atingir metas arrojadas concentradas em janelas específicas do ano.
  
• Leads não qualificados: o volume alto de cadastros que não avançam no processo e não chegam à etapa final de inscrição/matrícula.

• Altos custos de aquisição (CAC): a verba pulverizada em anúncios de topo de funil sem a correta mensuração do retorno em matrículas efetivas.

E para superar esses obstáculos, a Performa Web desenhou uma estratégia focada em não apenas gerar volume, mas atrair oportunidades de alta intenção e otimizar cada etapa da jornada do aluno: do primeiro clique no anúncio até a assinatura da matrícula.

A estratégia: tecnologia, dados e relacionamento em toda a jornada do aluno

Para impulsionar a performance digital do Grupo Salta, a Performa Web estruturou um plano de ação completo unindo mídia de alta performance, inteligência preditiva (Diagnóstico IA) e alinhamento comercial.

1. Campanhas de mídia de alta performance (Google Ads & Meta Ads)

A gestão de mídia foi orientada à inteligência de público e captura de demanda qualificada:

• Google Ads: foco em usuários com alta intenção de busca, garantindo presença para termos estratégicos e capturando candidatos decisores.

• Meta Ads & Social Ads: uso de segmentações avançadas e formulários otimizados com perguntas de qualificação para filtrar o público no próprio momento do impacto.

2. Diagnóstico IA e inteligência preditiva

Utilizando modelos preditivos para identificar gargalos nos canais digitais, foi possível ajustar em tempo real o direcionamento de verba para as campanhas, praças e marcas do grupo com maior potencial de conversão e retorno financeiro.

3. Integração comercial e otimização do funil

A estratégia conectou diretamente as ações de marketing digital com os sistemas de CRM do grupo, agilizando o tempo de resposta ao candidato, reduzindo a perda de leads e garantindo acompanhamento contínuo da inscrição até a efetivação da matrícula.

Os resultados: crescimento em qualificação, conversão e volume de matrículas para o Grupo Salta 

Em síntese, a otimização contínua das campanhas no ciclo de matrículas 2025/2026 trouxe expressivos para o portfólio analisado do Grupo Salta:

• +12,1% na qualificação média do público captado: atração de candidatos mais alinhados ao perfil das instituições no ambiente digital.

• 7,4% acima da meta estipulada de matrículas: superação do objetivo principal planejado para o ciclo.

• +8,5% de aumento na conversão de inscritos para matriculados: mais eficiência no meio e fundo do funil comercial.

• +3,4% de crescimento no total de matrículas do portfólio: garantindo escala e crescimento sustentável para as marcas atendidas.

Esses números comprovam que a otimização inteligente de mídia e o foco na qualificação reduzem os custos operacionais e aumentam a receita final das instituições de ensino.

Por que investir em marketing digital especializado no setor educacional?

Com as transformações no comportamento do consumidor e no mercado de ensino, depender apenas do marketing institucional tradicional ou do período de rematrículas não é mais suficiente. 

Uma estratégia de marketing educacional orientada a dados permite:

1. Previsibilidade de receita: redução dos impactos da sazonalidade com ações contínuas de atração e nutrição.

2. Redução do CAC: otimização do investimento para trazer alunos reais, e não apenas cadastros frios.

3. Aumento na taxa de conversão: alinhamento imediato entre o time de marketing e o atendimento comercial.

O case do Grupo Salta reforça como a atuação estratégica da Performa Web transforma investimentos digitais em crescimento sustentável e resultados concretos de matrículas.

Sua instituição está pronta para alcançar e superar as metas no próximo ciclo?

Se a sua empresa busca evoluir sua presença digital, gerar mais oportunidades e aumentar o faturamento com previsibilidade, o caminho passa por uma estratégia bem estruturada de marketing digital.

A Performa Web pode ajudar você a construir uma operação completa, orientada a dados e focada em resultados. Fale com nosso time de especialistas e descubra como transformar sua estratégia digital em crescimento real!