{"id":317,"date":"2021-08-19T23:58:01","date_gmt":"2021-08-20T02:58:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/?p=317"},"modified":"2021-08-19T23:58:01","modified_gmt":"2021-08-20T02:58:01","slug":"qual-a-diferenca-entre-inbound-marketing-e-marketing-de-conteudo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/sem-categoria\/qual-a-diferenca-entre-inbound-marketing-e-marketing-de-conteudo\/","title":{"rendered":"Qual a diferen\u00e7a entre inbound marketing e marketing de conte\u00fado?"},"content":{"rendered":"

Ser\u00e1 que existe uma diferen\u00e7a entre inbound marketing e marketing de conte\u00fado? Os dois termos aparecem frequentemente em textos que falam sobre planejamento e estrat\u00e9gias de marketing digital. Talvez voc\u00ea tenha at\u00e9 encontrado materiais que trabalhem essas duas palavras-chaves como sin\u00f4nimos uma da outra. Mas, ser\u00e1 que essa associa\u00e7\u00e3o est\u00e1 correta?\u00a0<\/span><\/p>\n

Apesar da semelhan\u00e7a, as duas t\u00e9cnicas n\u00e3o s\u00e3o a mesma coisa. Para facilitar a sua compreens\u00e3o sobre o assunto separamos as defini\u00e7\u00f5es das estrat\u00e9gias e algumas dicas de como trabalhar com cada uma delas para gerar os melhores resultados.\u00a0<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea perceber\u00e1 que as duas estrat\u00e9gias caminham juntas, al\u00e9m de uma depender da outra. A diferen\u00e7a \u00e9 sutil, mas com foco e muito trabalho o sucesso se transforma em uma \u00fanica alternativa.<\/span><\/p>\n

Conceituando o Inbound Marketing<\/span><\/h2>\n

O Inbound Marketing representa o conjunto de t\u00e9cnicas que envolve a cria\u00e7\u00e3o e o compartilhamento de materiais direcionados para um determinado p\u00fablico. Um dos pilares\u00a0 \u00e9 justamente a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fados. A estrat\u00e9gia consiste em atrair, encantar e converter clientes que entram em contato por canais de comunica\u00e7\u00e3o produzidos pela empresa.<\/span><\/p>\n

Para construir um relacionamento \u00e9 fundamental que a marca tenha conte\u00fados consistentes e informa\u00e7\u00f5es que despertem o interesse dos consumidores. E, ao inv\u00e9s de \u201cempurrar\u201d um produto, \u00e9 importante que sejam desenvolvidos materiais que promovam um relacionamento com esse p\u00fablico.\u00a0<\/span><\/p>\n

Essa metodologia evidencia pr\u00e1ticas que ajudam na constru\u00e7\u00e3o de valores positivos para o neg\u00f3cio da empresa.<\/span><\/p>\n

Desenvolver a\u00e7\u00f5es de Inbound Marketing traz in\u00fameros benef\u00edcios para uma empresa, afinal essa pr\u00e1tica ela auxilia empresas a captarem leads ou clientes em potencial. Temos um post no blog que conta com detalhes como <\/span>otimizar a gera\u00e7\u00e3o de leads<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Desenvolvendo uma estrat\u00e9gia de Inbound Marketing<\/span><\/h2>\n

Criada a partir da estrutura de um\u00a0 funil de vendas, as a\u00e7\u00f5es de inbound marketing devem ser planejadas em etapas. E cada uma delas representa uma fase da jornada de compra do cliente. A estrat\u00e9gia \u00e9 v\u00e1lida para todos os segmentos da ind\u00fastria, empresas de servi\u00e7os focadas no mercado b2b, por exemplo, podem se beneficiar com o aumento do volume de leads e contatos interessados no seu servi\u00e7o. J\u00e1 para quem vende direto para o cliente final, a mensura\u00e7\u00e3o pode ser feita pelo volume de vendas do e-commerce.\u00a0<\/span><\/p>\n

De qualquer forma, para que as estrat\u00e9gias de inbound marketing saiam do papel \u00e9 preciso compreender muito bem o comportamento do seu p\u00fablico: do momento que ele entra em contato at\u00e9 ele se tornar uma venda.<\/span><\/p>\n

As fases do funil de Inbound Marketing<\/span><\/h2>\n

A divis\u00e3o das fases de um funil de vendas representa o comportamento do consumidor diante da oportunidade que a sua empresa est\u00e1 oferecendo. Dessa forma, cada etapa tem um prop\u00f3sito diferente. Pensando em uma jornada simples, pensamos em 5 fases espec\u00edficas, s\u00e3o elas:\u00a0<\/span><\/p>\n

Atrair<\/span><\/h3>\n

O in\u00edcio da jornada \u00e9 quando as empresas conseguem atrair um volume mais expressivo de leads. Essa etapa deve estar focada em <\/span>ampliar o volume de visitantes qualificados<\/b> para os canais digitais de uma empresa.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m de conte\u00fados mais gen\u00e9ricos e informativos, essa fase consiste em<\/span> gerar tr\u00e1fego<\/b> e apresentar novos produtos ou solu\u00e7\u00f5es para o seu p\u00fablico.\u00a0<\/span><\/p>\n

Converter<\/span><\/h3>\n

Nesta fase a visita deixa de ser apenas<\/span> uma visita e se transforma em lead<\/b>. Isso ocorre geralmente ap\u00f3s o usu\u00e1rio <\/span>preencher um formul\u00e1rio do site<\/b>. Voc\u00ea pode promover eventos ou desenvolver materiais que te ajudem na capta\u00e7\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para um poss\u00edvel relacionamento.<\/span><\/p>\n

Relacionar<\/span><\/h3>\n

\u00c9 aqui que a empresa come\u00e7a a apresentar os diferenciais e os argumentos necess\u00e1rios para transformar o prospect em um cliente. \u00c9 o momento de<\/span> criar oportunidades<\/b> que contribuam para o fortalecimento da rela\u00e7\u00e3o entre a empresa e lead.\u00a0<\/span><\/p>\n

Vender\u00a0<\/span><\/h3>\n

\u00c9 aqui que acontece <\/span>a finaliza\u00e7\u00e3o da compra ou ent\u00e3o a assinatura de um contrato<\/b>. Os materiais dessa fase do funil devem estar alinhados com o discurso de vendas da equipe comercial. O importante \u00e9 <\/span>refor\u00e7ar a credibilidade<\/b> da empresa ou produto para convencer o usu\u00e1rio a se tornar um cliente da sua marca.<\/span><\/p>\n

Analisar<\/span><\/h3>\n

Essa etapa deve nortear todas as etapas do funil de vendas. Aqui ser\u00e3o <\/span>avaliados os resultados<\/b> de cada material produzido e a efic\u00e1cia deles para cada um dos momentos idealizados. Sempre que houver necessidade voc\u00ea deve ajustar os materiais e aprimorar o processo de convers\u00e3o da marca.\u00a0<\/span><\/p>\n

Qual \u00e9 o papel do marketing de conte\u00fado?<\/span><\/h2>\n

Para que as suas estrat\u00e9gias de inbound marketing conquistem os resultados planejados \u00e9 fundamental ter uma produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado eficiente, que converse com os usu\u00e1rios durante toda a sua jornada de compra.\u00a0<\/span><\/p>\n

A efici\u00eancia das a\u00e7\u00f5es de marketing de conte\u00fado depender\u00e3o de como ser\u00e3o contadas as hist\u00f3rias para os clientes em potencial de uma empresa. Assim, todo o planejamento e mapeamento de informa\u00e7\u00f5es relevantes para um determinado p\u00fablico, dever\u00e1 passar pelo aval de especialistas no assunto.\u00a0<\/span><\/p>\n

Sempre que houver a necessidade de planejar novos conte\u00fados, \u00e9 importante ter em mente alguns\u00a0 dos questionamentos a seguir:<\/span><\/p>\n

    \n
  • Quem \u00e9 o meu p\u00fablico?<\/span><\/li>\n
  • Quais s\u00e3o os objetivos da marca?<\/span><\/li>\n
  • Quais s\u00e3o os termos mais buscados?<\/span><\/li>\n
  • Quais s\u00e3o os interesses para os termos mais relevantes para o meu neg\u00f3cio?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    Respondendo a esses questionamentos, voc\u00ea poder\u00e1 come\u00e7ar a definir as pautas e a planejar os materiais que dever\u00e3o ser utilizados em cada fase da jornada do cliente, al\u00e9m de propor temas que contribuam para o fortalecimento da marca.\u00a0<\/span><\/p>\n

    As a\u00e7\u00f5es de marketing de conte\u00fado ajudam a preparar o territ\u00f3rio para que as empresas aumentem substancialmente as chances de fechamento de novos neg\u00f3cios. Mas, para que isso ocorra, o maior desafio dos redatores e especialistas em marketing digital \u00e9 conseguirem a diferencia\u00e7\u00e3o de seus conte\u00fados.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Ent\u00e3o, vale a pena investir um tempo para conhecer o seu p\u00fablico e os padr\u00f5es de comportamento estabelecidos durante o processo de compras para produzir materiais que contribuam para um aumento significativo da visibilidade.<\/span><\/p>\n

    Existe uma diferen\u00e7a entre inbound marketing e marketing de conte\u00fado?<\/span><\/h2>\n

    Sim, existe. Mas \u00e9 v\u00e1lido lembrar que uma n\u00e3o existe sem a outra.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Atualmente, a Internet est\u00e1 exercendo um importante papel na comunica\u00e7\u00e3o entre as pessoas. As regras para o compartilhamento de informa\u00e7\u00f5es est\u00e3o cada vez mais rigorosas e para terem bons resultados de visualiza\u00e7\u00e3o e engajamento devem trabalhar o conte\u00fado de maneira estrat\u00e9gica.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

    J\u00e1 vimos que inbound marketing e marketing de conte\u00fado s\u00e3o coisas diferentes, mas se complementam durante a execu\u00e7\u00e3o do processo de comunica\u00e7\u00e3o de uma empresa com o seu cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Para obter os melhores resultados \u00e9 importante que a sua empresa esteja preparada para entregar conte\u00fado relevante em diferentes formatos. Blog, redes sociais, e-mail, an\u00fancios, todos esses canais representam uma oportunidade para que a sua empresa fique mais pr\u00f3xima dos objetivos planejados.\u00a0<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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