{"id":46,"date":"2021-06-10T11:48:19","date_gmt":"2021-06-10T14:48:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/?p=46"},"modified":"2021-08-03T18:37:28","modified_gmt":"2021-08-03T21:37:28","slug":"geracao-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/dicas-marketing-digital\/geracao-de-leads\/","title":{"rendered":"Como o Inbound Marketing ajuda na gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados"},"content":{"rendered":"\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gerar leads e convert\u00ea-los em vendas \u00e9 um dos principais desafios do marketing digital. Al\u00e9m de campanhas de m\u00eddias pagas, as estrat\u00e9gias de <a href=\"https:\/\/www.performaweb.com.br\/inbound-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">inbound marketing<\/a> podem ser importantes aliadas na gera\u00e7\u00e3o de leads, ajudando voc\u00ea a alcan\u00e7ar suas primeiras vit\u00f3rias e movimentar o funil de vendas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pensando nisso, reunimos as principais estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o de leads para cada etapa do funil &#8211; topo, meio ou fundo. Assim, voc\u00ea poder\u00e1 explorar todas as op\u00e7\u00f5es para o seu neg\u00f3cio e focar onde tiver maior necessidade, entendendo\u00a0 qual fase da compra o consumidor se encontra.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neste post, selecionamos as principais a\u00e7\u00f5es que voc\u00ea pode implementar em cada uma dessas etapas. Confira a seguir.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Topo de Funil<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Lives e Webinars<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O formato de lives e webinars est\u00e1 ganhando cada vez mais espa\u00e7o nas estrat\u00e9gias de marketing das empresas. E n\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa: essas apresenta\u00e7\u00f5es em formato de v\u00eddeo n\u00e3o exigem grande esfor\u00e7o pr\u00e9vio &#8211; al\u00e9m, \u00e9 claro, de ajustar as c\u00e2meras, ilumina\u00e7\u00e3o adequada e outras quest\u00f5es t\u00e9cnicas &#8211; e geram taxas muito altas de engajamento. Basicamente, o que voc\u00ea precisa \u00e9 de uma c\u00e2mera e dom\u00ednio sobre o conte\u00fado que deseja transmitir.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea pode apresentar o semin\u00e1rio \u201cao vivo\u201d ou gravar e disponibilizar posteriormente para os seus visitantes. Assim, seu conte\u00fado poder\u00e1 ser acessado sempre que o seu p\u00fablico estiver pesquisando sobre o assunto.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m de gerar awareness para sua marca, os webinars e lives s\u00e3o excelentes fonte de gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sorteios e Concursos<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma \u00f3tima forma de divulgar sua marca ou produto \u00e9 promover sorteios e concursos culturais. Eles n\u00e3o exigem esfor\u00e7o extra na produ\u00e7\u00e3o da oferta e estimulam o engajamento do p\u00fablico com o seu produto ou servi\u00e7o.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea pode sortear um dos produtos que a sua marca oferece ou algum servi\u00e7o relacionado ao seu segmento. Pode ser uma consultoria gratuita, viagem ou qualquer outro servi\u00e7o ou produto do interesse da sua audi\u00eancia.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 muito importante que voc\u00ea descreva bem o produto ou servi\u00e7o a ser sorteado, al\u00e9m de deixar claros os termos e condi\u00e7\u00f5es da sua a\u00e7\u00e3o. Para isso, voc\u00ea pode desenvolver uma Landing Page, descrevendo todas as informa\u00e7\u00f5es do sorteio ou concurso (data, condi\u00e7\u00f5es e n\u00famero de sorteados ou vencedores) para deixar sua expectativa clara aos interessados.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os sorteios e concursos podem ajudar a criar uma conex\u00e3o com as pessoas e funcionar como uma porta de entrada para um lead ou novo cliente. Afinal, se ele se interessou pelo que voc\u00ea oferece a ponto de participar, \u00e9 poss\u00edvel que esteja disposto a pagar futuramente.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, voc\u00ea obter\u00e1 o contato das pessoas que participaram do sorteio ou concurso e poder\u00e1 nutri-las com conte\u00fado relevante, como novidades e ofertas de novos produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cupons de Desconto<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os cupons de desconto podem ser usados em diversos segmentos, dependendo da estrat\u00e9gia de neg\u00f3cio adotada. Geralmente, s\u00e3o oferecidos para itens em que o usu\u00e1rio j\u00e1 v\u00ea valor, incentivando-o a adquirir o produto ou servi\u00e7o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os cupons de oferta geram interesse imediato e criam senso de urg\u00eancia no p\u00fablico, j\u00e1 que oferecem um desconto por tempo limitado. Isso ajuda a diminuir o ciclo de vendas temporariamente e incentiva as pessoas a comprarem o produto, podendo decidir posteriormente se voltariam a consumi-lo e pagar pelo seu pre\u00e7o integral.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para divulgar seu cupom, voc\u00ea pode inserir banners, chamadas e CTAs nas p\u00e1ginas do seu site ou promov\u00ea-lo nas redes sociais. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode disponibiliz\u00e1-lo em uma Landing Page, criando um voucher que deve ser usado no momento da compra, ou ativar um c\u00f3digo de desconto para seu site.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Meio de Funil<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Diagn\u00f3sticos<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oferecer diagn\u00f3sticos ao seu p\u00fablico \u00e9 uma maneira efetiva de demonstrar que voc\u00ea \u00e9 um especialista no assunto. Al\u00e9m disso, \u00e9 uma oportunidade de mostrar para o seu lead que voc\u00ea entende quais s\u00e3o suas dores e que pode ajud\u00e1-lo.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea ter\u00e1 a oportunidade de se apresentar como uma autoridade no assunto, contribuindo para que ele aprenda e vislumbre caminhos mais eficientes para seus problemas. Por exemplo, se voc\u00ea \u00e9 do segmento de sa\u00fade e bem-estar, pode oferecer avalia\u00e7\u00f5es f\u00edsicas gratuitas. Isso ir\u00e1 aproximar o lead do seu neg\u00f3cio e o deixar\u00e1 mais confort\u00e1vel para consumir os seus produtos e servi\u00e7os.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para utilizar essa estrat\u00e9gia, voc\u00ea pode criar chamadas no seu blog, banners nas laterais dos posts relacionados \u00e0 etapa de reconhecimento do problema ou pop-ups de sa\u00edda.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Templates<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os templates podem ajudar a sua audi\u00eancia a resolver um problema pontual, como uma apresenta\u00e7\u00e3o em PowerPoint ou um convite para a pr\u00f3xima festa de anivers\u00e1rio. Al\u00e9m de resolver um problema, eles podem ajudar o lead a se lembrar da sua empresa no futuro, incentivando a venda.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os templates s\u00e3o layouts prontos e podem se referir a praticamente qualquer coisa: Landing Page de convers\u00e3o, uma calculadora de pre\u00e7os ou um calend\u00e1rio para organizar datas. Por exemplo, se voc\u00ea \u00e9 uma empresa de software de contabilidade, pode disponibilizar um modelo de visual de apresenta\u00e7\u00e3o de resultados cont\u00e1beis. Se \u00e9 uma empresa de design, \u00e9 poss\u00edvel oferecer novas op\u00e7\u00f5es de cartazes ou ilustra\u00e7\u00f5es, e assim por diante. As aplica\u00e7\u00f5es s\u00e3o in\u00fameras.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tudo isso pode contribuir para colocar sua marca como uma refer\u00eancia para o seu lead, que se lembrar\u00e1 da sua empresa na pr\u00f3xima ocasi\u00e3o ou quando tiver um problema que o seu produto ou servi\u00e7o pode resolver.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fundo de Funil<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pedidos de Or\u00e7amento<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os pedidos de or\u00e7amento s\u00e3o uma excelente forma de conseguir mais informa\u00e7\u00f5es sobre os seus leads, que podem ser usadas para entender melhor o seu neg\u00f3cio e segmentar seu p\u00fablico com maior precis\u00e3o.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea organiza festas e casamentos, por exemplo, pode perguntar quando ser\u00e1 o evento, a quantidade de convidados, tipo de comida oferecida, entre outros. Por ser um pedido de or\u00e7amento, o seu lead n\u00e3o vai hesitar em passar para voc\u00ea esse tipo de informa\u00e7\u00e3o. Assim, voc\u00ea ganhar\u00e1 insights valiosos sobre quem \u00e9 o seu p\u00fablico e o que est\u00e3o buscando com os seus servi\u00e7os.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por outro lado, ele s\u00f3 ir\u00e1 compartilhar com voc\u00ea essas informa\u00e7\u00f5es se estiver em uma etapa avan\u00e7ada de considera\u00e7\u00e3o da compra, ou seja, se j\u00e1 tiver chegado ao fundo do funil.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Testes, Amostras ou Aulas Gr\u00e1tis<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os testes e amostras gratuitas ajudam o seu lead a conhecer melhor o produto ou servi\u00e7o que ele est\u00e1 pensando em adquirir, contribuindo para moviment\u00e1-lo no funil de vendas. Esse tipo de a\u00e7\u00e3o, muito usado para o fundo de funil, \u00e9 \u00fatil para diversos segmentos e pode ser implementado com um investimento relativamente baixo.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea tem uma empresa de software, pode disponibilizar uma demonstra\u00e7\u00e3o desse software por um tempo determinado, ajudando o consumidor a entender se o seu produto satisfaz as suas necessidades. Se voc\u00ea tem uma linha de cosm\u00e9ticos, pode agendar hor\u00e1rio para os clientes serem atendidos e testarem seus produtos nas m\u00e3os de um profissional. Ou, se voc\u00ea \u00e9 um professor de culin\u00e1ria, educa\u00e7\u00e3o f\u00edsica, m\u00fasica, dan\u00e7a, entre outros, a amostra pode ser uma aula gr\u00e1tis para os interessados. Assim, a experi\u00eancia positiva pode ser um fator decisivo para a decis\u00e3o de compra.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fale com um Consultor<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma das ideias mais f\u00e1ceis e eficazes para o fundo de funil \u00e9 implementar uma p\u00e1gina \u201cFale com um consultor\u201d ou \u201cFale com um vendedor\u201d no seu site ou blog. Quem estiver realmente interessado no seu produto ou servi\u00e7o ir\u00e1 buscar um contato para esclarecer d\u00favidas ou conhecer melhor sobre sua empresa.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa p\u00e1gina abre uma ponte direta entre o seu time de vendas e o lead interessado em fechar uma compra. Para isso, al\u00e9m de ter uma p\u00e1gina espec\u00edfica para este formul\u00e1rio ou meio de contato, tamb\u00e9m \u00e9 importante ter algu\u00e9m para realizar essa conversa imediatamente ap\u00f3s a solicita\u00e7\u00e3o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A p\u00e1gina \u201cFale com um consultor\u201d \u00e9 considerada a \u201clevantada de m\u00e3o\u201d, e leads que chegam por meio dela s\u00e3o automaticamente marcados como leads qualificados, pois j\u00e1 est\u00e3o muito pr\u00f3ximos da decis\u00e3o de compra.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclus\u00e3o<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A gera\u00e7\u00e3o de leads no topo, meio e fundo do funil permite que voc\u00ea atinja os clientes em mais de uma etapa da jornada de compra. Um lead que busca uma solu\u00e7\u00e3o para um problema espec\u00edfico pode encontrar a resposta no seu produto.&#8221;Afinal, se a pessoa j\u00e1 procura um produto ou servi\u00e7o, ela pode desejar falar com um consultor para tirar as d\u00favidas finais e fechar a compra.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gostou deste artigo e quer saber mais sobre o mundo do marketing digital? Ent\u00e3o leia mais no nosso blog!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para criar uma estrat\u00e9gia completa para o seu neg\u00f3cio, voc\u00ea pode precisar da ajuda de uma ag\u00eancia ou empresa especializada. A Performa Web pode desenvolver o planejamento ideal para ajudar voc\u00ea a gerar mais leads. <a href=\"https:\/\/www.performaweb.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Clique aqui para saber mais.<\/a><\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Gerar leads e convert\u00ea-los em vendas \u00e9 um dos principais desafios do marketing digital. 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