{"id":496,"date":"2022-07-07T13:34:12","date_gmt":"2022-07-07T16:34:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/?p=496"},"modified":"2022-07-07T13:34:12","modified_gmt":"2022-07-07T16:34:12","slug":"google-ads-para-e-commerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/midias-pagas\/google-ads\/google-ads-para-e-commerce\/","title":{"rendered":"Google Ads para e-commerce: pr\u00e9-requisitos"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste artigo iremos falar sobre os pr\u00e9-requisitos necess\u00e1rios para aplicar o Google Ads para e-commerce, ou para melhorar ainda mais o desempenho do seu Google Ads, caso j\u00e1 o use. Vamos l\u00e1?\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>Planejamento de Google Ads para e-commerce:\u00a0<\/b><\/h2>\n<h3><b>O que \u00e9 necess\u00e1rio antes de criar uma campanha de an\u00fancios do Google<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea est\u00e1 (carinhosamente) proibido de criar uma campanha do Google Ads para e-commerce at\u00e9 que tenha os seis itens a seguir:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Um gasto mensal razo\u00e1vel<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">90 dias para provar o conceito<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Um site habilitado para e-commerce com um feed de produtos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Margens suficientes para apoiar uma campanha de tr\u00e1fego<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Uma Proposta \u00danica de Venda (Unique Selling Proposition)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nenhum produto \u00fanico<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos explicar:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h4><b>Gasto mensal razo\u00e1vel<\/b><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Primeiramente, voc\u00ea precisa pensar no seu or\u00e7amento mensal como um investimento desde o in\u00edcio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Visto que, em um primeiro momento, voc\u00ea estar\u00e1 comprando dados para entender o que funciona em sua campanha, o que n\u00e3o funciona e onde fazer altera\u00e7\u00f5es dentro de um per\u00edodo de tempo razo\u00e1vel.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com esse investimento inicial, o Google come\u00e7ar\u00e1 a criar um p\u00fablico espec\u00edfico para voc\u00ea, a partir do qual voc\u00ea capitalizar\u00e1 mais tarde. E vai valer a pena! Voc\u00ea \u201c<\/span><b>deve<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u201d ter gastos mensais com an\u00fancios suficientes para acumular dados precisos suficientes para testar e otimizar no futuro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O Google \u00e9 um algoritmo de aprendizagem. Os primeiros tr\u00eas meses ser\u00e3o a parte mais \u201cdolorosa\u201d de suas campanhas. O que nos leva ao nosso pr\u00f3ximo requisito.\u00a0<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_500\" aria-describedby=\"caption-attachment-500\" style=\"width: 750px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-500 size-full\" src=\"https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Dimensoes-personalizadas-750x410-px-11.jpeg\" alt=\"Imagem de Photo Mix por Pixabay - google ads para e-commerce\" width=\"750\" height=\"410\" srcset=\"https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Dimensoes-personalizadas-750x410-px-11.jpeg 750w, https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Dimensoes-personalizadas-750x410-px-11-300x164.jpeg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-500\" class=\"wp-caption-text\">Imagem de Photo Mix por Pixabay<\/figcaption><\/figure>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h4><b>90 dias para provar o conceito<\/b><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como mencionamos anteriormente, o Google \u00e9 uma m\u00e1quina de aprendizado. E aprender leva tempo!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na verdade, estamos pedindo ao Google para fazer uma an\u00e1lise comportamental espetacular.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, depois que voc\u00ea configura sua campanha inteligente, o Google aprende:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quando os clientes interagem com seus an\u00fancios<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quantas vezes os usu\u00e1rios clicam nos seus an\u00fancios<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Em qual canal esses an\u00fancios s\u00e3o clicados<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quanto tempo leva para o cliente em potencial voltar<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Em quais canais eles voltam<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais outros produtos eles visualizam<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois que o Google tiver todos esses dados, ele determinar\u00e1 quantos outros clientes seguem o mesmo padr\u00e3o ou ciclo semelhante.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, para um ciclo de vendas de 15 dias (o que significa que levou 15 dias desde que o cliente clicou em seu an\u00fancio pela primeira vez at\u00e9 fazer uma compra), talvez seja necess\u00e1rio esperar um m\u00eas inteiro para que as vendas comecem a chegar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em outras palavras, isso significa que levar\u00e1 um m\u00eas inteiro para o Google come\u00e7ar a coletar dados para testes e otimiza\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Novamente, esses primeiros dias s\u00e3o dif\u00edceis. Mas a partir do dia 90, voc\u00ea deve ter dados suficientes para dizer se a campanha funcionar\u00e1 (ou n\u00e3o) a longo prazo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h4><b>Um site habilitado para com\u00e9rcio eletr\u00f4nico com um feed de produtos<\/b><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso pode parecer \u00f3bvio, mas aqui vai:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seus an\u00fancios enviar\u00e3o clientes em potencial para seu site. Portanto, voc\u00ea precisa de um site de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico atraente e f\u00e1cil de navegar, completo e com uma ferramenta de feed de produtos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lembre-se de que seu \u201cfeed de produtos\u201d \u00e9 muito mais do que um arquivo CSV de t\u00edtulos de produtos, descri\u00e7\u00f5es, c\u00f3digos GTIN e pre\u00e7os.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para empresas de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, o feed de produtos ser\u00e1 um fator decisivo na sua campanha.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<figure id=\"attachment_510\" aria-describedby=\"caption-attachment-510\" style=\"width: 750px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-510 size-full\" src=\"https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Dimensoes-personalizadas-750x410-px-16.jpeg\" alt=\"Foto de Brooke Lark no Unsplash - google ads para e-commerce\" width=\"750\" height=\"410\" srcset=\"https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Dimensoes-personalizadas-750x410-px-16.jpeg 750w, https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Dimensoes-personalizadas-750x410-px-16-300x164.jpeg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-510\" class=\"wp-caption-text\">Foto de Brooke Lark no Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h4><b>Margens suficientes para apoiar uma campanha de tr\u00e1fego<\/b><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em seguida, voc\u00ea precisa lembrar que fazer uma campanha de <\/span><b>Google Ads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para e-commerce exige dinheiro. Logo, vale pensar: suas margens de lucro podem suportar essas campanhas?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja, voc\u00ea pode ter uma margem de lucro de 100%, mas se estiver vendendo itens de R$ 2,00, suas campanhas podem n\u00e3o ser lucrativas no primeiro momento. A menos que voc\u00ea tenha um valor de carrinho mais alto do que o pre\u00e7o original.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em outras palavras, seus produtos precisam ter um pre\u00e7o alto o suficiente (com uma margem de lucro capaz de suport\u00e1-lo). Caso contr\u00e1rio, voc\u00ea precisar\u00e1 contar com os clientes adicionando outros produtos no carrinho, al\u00e9m do produto anunciado, para assim ter mais retorno para seu investimento.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h4><b>Proposta \u00danica de Venda (ou Unique Selling Proposition)<\/b><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quanto mais saturado for o seu mercado, mais dif\u00edcil ser\u00e1 lucrar com o Google Ads para e-commerce. Ent\u00e3o, o que te faz diferente?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E ser a op\u00e7\u00e3o mais barata, n\u00e3o \u00e9 a resposta adequada.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Primeiramente, pense nos seus produtos favoritos: o que os torna os seus favoritos? \u00c9 a pol\u00edtica de devolu\u00e7\u00e3o confi\u00e1vel da empresa? A qualidade do produto? Os materiais usados?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em outras palavras, isso quer dizer que a sua proposta \u00fanica de venda \u00e9 fundamental para o sucesso de suas campanhas, especificamente quando se trata de longevidade e tr\u00e1fego de retorno. Afinal, \u00e9 seis vezes mais barato vender para um cliente existente do que para um novo.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h4><b>Nenhum produto \u00fanico<\/b><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea tiver produtos personaliz\u00e1veis \u200b\u200b(pense em produtos personalizados com gravuras, cores de pedras de nascimento ou fotos), isso n\u00e3o \u00e9 direcionado a voc\u00ea.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas quando se trata de itens pontuais, o Google Ads n\u00e3o funciona.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em outras palavras, os itens \u00fanicos s\u00e3o produtos que voc\u00ea s\u00f3 pode vender uma vez (como uma pintura \u00fanica, sem c\u00f3pias existentes). E a\u00ed est\u00e1 o problema!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando voc\u00ea faz uma venda por meio do Google Ads, \u00e9 trabalho do Google tentar recriar esse ciclo. Afinal, \u00e9 uma m\u00e1quina de aprendizagem!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas como os produtos individuais s\u00f3 podem ser vendidos uma vez, o Google Ads n\u00e3o tem como recriar esse processo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, o Google usa GTINs para identificar e categorizar produtos. Mas quando voc\u00ea vende um \u00fanico produto (um \u00fanico GTIN), esse c\u00f3digo desaparece para sempre (tchau, tchau, dados valiosos).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea produz produtos artesanais?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Considere criar v\u00e1rios do mesmo tipo de produto (tigelas de cer\u00e2mica, por exemplo) e simplesmente reconhe\u00e7a que eles podem variar um pouco no design devido \u00e0 natureza dos produtos artesanais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, lembre-se que a sua primeira venda atrav\u00e9s do Google Ads para e-commerce \u00e9 sempre a mais cara. E voc\u00ea n\u00e3o vai querer que cada venda seja a primeira, n\u00e9?<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<figure id=\"attachment_505\" aria-describedby=\"caption-attachment-505\" style=\"width: 750px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-505 size-full\" src=\"https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Dimensoes-personalizadas-750x410-px-13.jpeg\" alt=\"Imagem de Preis_King por Pixabay - google ads para e-commerce\" width=\"750\" height=\"410\" srcset=\"https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Dimensoes-personalizadas-750x410-px-13.jpeg 750w, https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Dimensoes-personalizadas-750x410-px-13-300x164.jpeg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-505\" class=\"wp-caption-text\">Imagem de Preis_King por Pixabay<\/figcaption><\/figure>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Planejamento de neg\u00f3cios para e-commerce: o que \u00e9 bom ter<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora, supondo que voc\u00ea tenha todos os seis itens obrigat\u00f3rios em ordem, aqui est\u00e3o cinco itens importantes &#8211; mas n\u00e3o imperativos &#8211; a serem considerados:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">V\u00e1rios SKUs<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Financiamento do produto<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Forte valor vital\u00edcio<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Imagens que retratem um estilo de vida<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tr\u00e1fego de compra existente<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos explicar!<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h4><b>V\u00e1rios SKUs<\/b><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">M\u00faltiplos SKUs para produtos semelhantes s\u00e3o ideais. Queremos dizer o seguinte:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se um cliente disser \u201cpreciso do Produto A\u201d. E voc\u00ea n\u00e3o s\u00f3 tem o Produto A, mas tem 10.000 vers\u00f5es dele (diferentes cores ou designs), seu cliente tem muito mais probabilidade de comprar mais de um. Assim, o valor m\u00e9dio do seu carrinho aumentar\u00e1.\u00a0<\/span><br \/>\n<b><\/b><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h4><b>\u00a0Financiamento do produto<\/b><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Novas op\u00e7\u00f5es de pagamento de parcelamento de produtos permitem que os clientes fa\u00e7am pagamentos menores ao longo de v\u00e1rios meses, em vez de um grande pagamento \u00e0 vista.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essas op\u00e7\u00f5es levaram a um grande salto nas compras e no valor do carrinho, principalmente entre os vendedores de produtos com pre\u00e7os mais altos. A melhor parte? Voc\u00ea recebe o valor total adiantado!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, a nossa dica \u00e9: adicione op\u00e7\u00f5es de parcelamento de produtos ao seu site &#8211; se puder, claro.\u00a0<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_508\" aria-describedby=\"caption-attachment-508\" style=\"width: 750px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-508 size-full\" src=\"https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Dimensoes-personalizadas-750x410-px-15.jpeg\" alt=\"Foto de rupixen.com no Unsplash - google ads para e-commerce\" width=\"750\" height=\"410\" srcset=\"https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Dimensoes-personalizadas-750x410-px-15.jpeg 750w, https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Dimensoes-personalizadas-750x410-px-15-300x164.jpeg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-508\" class=\"wp-caption-text\">Foto de rupixen.com no Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h4><b>Forte valor vital\u00edcio<\/b><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Saber qual \u00e9 seu valor em tempo real por cliente e quantas compras eles fazem em m\u00e9dia, permite que voc\u00ea defina metas mais baixas para sua meta de ROAS e metas mais altas para seus CPAs. Isso significa que voc\u00ea pode escalar e expandir seus neg\u00f3cios mais rapidamente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, se voc\u00ea tem um valor m\u00e9dio de carrinho de R$ 100, mas os clientes geralmente compram tr\u00eas vezes ao longo de 12 meses, o valor m\u00e9dio do carrinho se torna R$ 300.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h4><b>Imagens que retratem um estilo de vida<\/b><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Falaremos mais sobre isso em breve, mas as imagens que retratam um estilo de vida (ou seja, imagens de seu produto \u201cem a\u00e7\u00e3o\u201d e sendo usadas por pessoas da vida real) permitem que seus clientes realmente se visualizem usando seu produto.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h4><b>Tr\u00e1fego de compra existente<\/b><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea tiver tr\u00e1fego existente (de redes sociais ou listas de e-mail, por exemplo), o Google usa essas informa\u00e7\u00f5es para identificar como s\u00e3o essas pessoas e encontrar correspond\u00eancias em seu pr\u00f3prio ecossistema\/base de usu\u00e1rios.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em outras palavras, em vez de come\u00e7ar do zero, o tr\u00e1fego existente dar\u00e1 ao Google Ads algumas dicas de como seguir em frente.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Planejamento de neg\u00f3cios para e-commerce: design de oferta<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Primeiramente, pense: quem \u00e9 seu cliente? Em seguida: voc\u00ea poderia descrever seu produto para um estranho?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Olha, esta \u00e9 a parte em que fazemos voc\u00ea retroceder um pouco (para se lan\u00e7ar a toda velocidade \u00e0 frente).\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E \u00e9 f\u00e1cil para a maioria das empresas pular esta se\u00e7\u00e3o de \u201cdesign de oferta\u201d porque elas presumem que este item j\u00e1 havia sido resolvido h\u00e1 um bom tempo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas antes de gastar um dinheiro precioso em Google Ads para e-commerce, vamos ter certeza de que voc\u00ea pode definir:\u00a0<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Seu p\u00fablico-alvo<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como seu produto faz os clientes se sentirem\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">E o que faz com que sua marca \u00fanica se destaque entre a concorr\u00eancia<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja como:<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_506\" aria-describedby=\"caption-attachment-506\" style=\"width: 750px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-506 size-full\" src=\"https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Dimensoes-personalizadas-750x410-px-14.jpeg\" alt=\"Imagem de Preis_King por Pixabay - google ads para e-commerce\" width=\"750\" height=\"410\" srcset=\"https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Dimensoes-personalizadas-750x410-px-14.jpeg 750w, https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Dimensoes-personalizadas-750x410-px-14-300x164.jpeg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-506\" class=\"wp-caption-text\">Imagem de Preis_King por Pixabay<\/figcaption><\/figure>\n<h4><b>Defina o avatar do seu cliente\u00a0<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Crie uma persona para o seu cliente ideal. Assim, voc\u00ea poder\u00e1 entrar na mente do cliente e conseguir\u00e1 imaginar o problema dele e como voc\u00ea pode solucion\u00e1-lo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><b>A \u201ctabela de antes e depois\u201d\u00a0<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois de criar a sua persona, \u00e9 hora de considerar a transforma\u00e7\u00e3o pela qual ela passar\u00e1 ao comprar seu produto. Afinal, os clientes n\u00e3o compram produtos \u2014 eles compram sentimentos, resultados e solu\u00e7\u00f5es.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, voc\u00ea pode se perguntar:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que meu cliente tem (ou n\u00e3o tem) antes de comprar o meu produto \u2013 e o que ele ganha quando o faz.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como eles se sentem antes do meu produto \u2013 e como eles se sentem depois<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como \u00e9 um dia normal antes do meu produto \u2013 e um dia normal depois\u00a0\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><b>Desenvolvimento de marca<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como sua empresa faz as pessoas se sentirem?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se o marketing \u00e9 o que faz as pessoas comprarem, a marca \u00e9 o que faz as pessoas ficarem \u2013 mesmo que haja outros produtos dispon\u00edveis.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E se voc\u00ea fizer todas as coisas acima, ter\u00e1 a base perfeita para criar uma marca forte.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<figure id=\"attachment_503\" aria-describedby=\"caption-attachment-503\" style=\"width: 750px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-503 size-full\" src=\"https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Dimensoes-personalizadas-750x410-px-12.jpeg\" alt=\"Imagem de justynafaliszek por Pixabay - google ads para e-commerce\" width=\"750\" height=\"410\" srcset=\"https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Dimensoes-personalizadas-750x410-px-12.jpeg 750w, https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Dimensoes-personalizadas-750x410-px-12-300x164.jpeg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-503\" class=\"wp-caption-text\">Imagem de justynafaliszek por Pixabay<\/figcaption><\/figure>\n<h3><b>Em seguida, otimize seus produtos existentes<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, antes de mais nada, vamos garantir que seus produtos e ofertas sejam o mais orientados a valor poss\u00edvel. Existem tr\u00eas maneiras de conseguir isso:<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h4><b>Aumentar o valor real<\/b><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de mais nada, precisamos aclarar que n\u00e3o estamos falando de aumentar o pre\u00e7o de seus produtos aqui.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em vez disso, estamos falando sobre como voc\u00ea pode fazer com que os clientes comprem mais de voc\u00ea. Existem v\u00e1rias maneiras de conseguir isso:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Primeiramente, voc\u00ea pode oferecer pacotes!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea tiver dois produtos que costumam ir juntos, ofere\u00e7a um pacote com desconto. Voc\u00ea aumenta o valor que o cliente recebe, mas tamb\u00e9m aumenta sua lucratividade.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Claro, o pre\u00e7o \u00e9 &#8220;com desconto&#8221;, mas voc\u00ea est\u00e1 economizando dinheiro em frete e atendimento ao mesmo tempo que aumenta o valor do seu carrinho.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em seguida, voc\u00ea pode investir em assinaturas!\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para produtos consum\u00edveis (ou quaisquer outros produtos que possam ser adquiridos de forma consistente), considere oferecer um modelo baseado em assinatura, que garanta compras recorrentes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui, vale lembrar que alguns modelos de assinatura t\u00eam o mesmo <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">custo por aquisi\u00e7\u00e3<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">o de uma compra \u00fanica.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Upsell com um clique!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando um cliente estiver fazendo o check-out, ofere\u00e7a produtos que possam ser facilmente adicionados ao carrinho com um clique.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h4><b>Aumentar o valor percebido<\/b><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o subestime o poder das descri\u00e7\u00f5es e imagens.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui \u00e9 que est\u00e1: os consumidores online est\u00e3o em desvantagem porque n\u00e3o podem ver e sentir tangivelmente os produtos como fariam em uma loja f\u00edsica. No entanto, esta pode ser uma grande oportunidade para voc\u00ea se destacar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00ea ao seu espectador uma experi\u00eancia virtual completa do seu produto: descreva os benef\u00edcios de seus produtos, n\u00e3o apenas os recursos. Mostre seu produto em a\u00e7\u00e3o com imagens de estilo de vida, para que os usu\u00e1rios possam se visualizar usando-o. Explique seu produto de forma clara e f\u00e1cil de entender.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O valor percebido \u00e9 mais valioso do que o valor real! O valor percebido \u00e9 a raz\u00e3o pela qual as pessoas compram.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h4><b>\u00a0Benef\u00edcios adicionais<\/b><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Da mesma forma, considere outras formas criativas de agregar valor (e valor percebido) aos seus produtos. Isso pode ser na forma de conte\u00fado adicional (pense em demonstra\u00e7\u00f5es de produtos, v\u00eddeos de instru\u00e7\u00f5es e tutoriais), ao criar uma comunidade em torno de seu produto por meio de m\u00eddias sociais e f\u00f3runs ou acesso antecipado.<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_512\" aria-describedby=\"caption-attachment-512\" style=\"width: 750px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-512 size-full\" src=\"https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Dimensoes-personalizadas-750x410-px-17.jpeg\" alt=\"Foto de Dylan Gillis no Unsplash - google ads para e-commerce\" width=\"750\" height=\"410\" srcset=\"https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Dimensoes-personalizadas-750x410-px-17.jpeg 750w, https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Dimensoes-personalizadas-750x410-px-17-300x164.jpeg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-512\" class=\"wp-caption-text\">Foto de Dylan Gillis no Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n<h3><b>Modelos de ascens\u00e3o e otimiza\u00e7\u00e3o de valor<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim que voc\u00ea come\u00e7ar a atrair mais clientes e vendas, aqui est\u00e3o algumas maneiras de otimizar seu crescimento:<\/span><\/p>\n<h4><b>Nunca pare de vender<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 provado (atrav\u00e9s da ci\u00eancia!) que os seres humanos est\u00e3o em um estado de esp\u00edrito diferente quando fazem uma compra do que quando avaliam se querem comprar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 prov\u00e1vel que os clientes comprem outro produto imediatamente depois de comprar outra coisa porque est\u00e3o em um estado de \u201ccompra\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, aproveite essa janela de compra!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00ea aos clientes v\u00e1rias oportunidades para ascender e adicionar produtos com base na compra inicial.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><b>Order bumps (Aumentos de pedidos)<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso \u00e9 algo parecido, mas vale a pena repetir:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\"> order bumps<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> s\u00e3o op\u00e7\u00f5es para adicionar produtos adicionais ao seu carrinho e elas funcionam.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><b>Construa sua lista de e-mail marketing<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando se trata de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, o e-mail tem o potencial de gerar mais dinheiro do que qualquer outro canal de marketing.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na verdade, voc\u00ea n\u00e3o vai querer gastar muito com tr\u00e1fego pago para sempre (\u00e0 la Google Ads)! E o email marketing \u00e9 um dos canais de marketing mais acess\u00edveis dispon\u00edveis.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas como obter mais endere\u00e7os de e-mail do seu p\u00fablico?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ofere\u00e7a produtos de valor, como guias, e-books, v\u00eddeos de instru\u00e7\u00f5es de uso, ou qualquer coisa que possa agregar valor ao seu produto ou servi\u00e7o. Em troca: pe\u00e7a o e-mail do seu cliente e assim, voc\u00ea constr\u00f3i a sua pr\u00f3pria base.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<figure id=\"attachment_513\" aria-describedby=\"caption-attachment-513\" style=\"width: 750px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-513 size-full\" src=\"https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Dimensoes-personalizadas-750x410-px-18.jpeg\" alt=\"Foto de Christin Hume no Unsplash - google ads para e-commerce \" width=\"750\" height=\"410\" srcset=\"https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Dimensoes-personalizadas-750x410-px-18.jpeg 750w, https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Dimensoes-personalizadas-750x410-px-18-300x164.jpeg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-513\" class=\"wp-caption-text\">Foto de Christin Hume no Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n<h4><b>Clientes recorrentes<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 mais caro conquistar novos clientes do que vender para seus clientes atuais. Capitalize isso.<\/span><\/p>\n<h4><\/h4>\n<h4><b>Crie provas sociais<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os clientes compram de marcas em que confiam. As provas sociais t\u00eam o poder de atrair novos clientes, portanto, continue criando provas sociais e exibindo-as em seu site.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o tenha medo de pedir depoimentos e avalia\u00e7\u00f5es aos seus clientes.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Finalmente: Escolhendo um Produto \/ Nicho<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De antem\u00e3o, queremos deixar isso claro: seja fiel \u00e0 sua marca. Proteja sua marca. N\u00e3o mude de rota simplesmente por causa de uma tend\u00eancia fr\u00e1gil.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dito isso, voc\u00ea pode tomar algumas decis\u00f5es bastante inteligentes e informadas fazendo algumas pesquisas sobre as tend\u00eancias recentes do mercado e, quando poss\u00edvel, use essas informa\u00e7\u00f5es para otimizar os produtos que voc\u00ea j\u00e1 oferece para atender a essas necessidades de tend\u00eancias.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E, claro, lembre-se que a <strong>Performa Web<\/strong> pode te ajudar a implementar campanhas de Google Ads para e-commerce com efici\u00eancia. Al\u00e9m disso, j\u00e1 podemos implementar o <a href=\"https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/midias-pagas\/google-ads\/google-analytics-4\/\">Google Analytics 4<\/a> na sua estrat\u00e9gia de marketing digital. Fale conosco!\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Neste artigo iremos falar sobre os pr\u00e9-requisitos necess\u00e1rios para aplicar o Google Ads para e-commerce, ou para melhorar ainda mais o desempenho [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":499,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[12],"tags":[29,24,15,26,33,22],"class_list":["post-496","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-google-ads","tag-agencia-de-marketing-digital-full-service","tag-campanhas","tag-dicas-de-marketing-digital","tag-google-ads","tag-marketing-digital","tag-social-ads"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Google Ads para e-commerce: pr\u00e9-requisitos - Performa Web<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Saiba aqui quais s\u00e3o os pr\u00e9-requisitos para criar uma campanha de Google Ads para e-commerce com seguran\u00e7a. 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