{"id":516,"date":"2022-07-15T11:50:03","date_gmt":"2022-07-15T14:50:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/?p=516"},"modified":"2022-07-15T11:50:34","modified_gmt":"2022-07-15T14:50:34","slug":"buyer-persona","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/sem-categoria\/buyer-persona\/","title":{"rendered":"Buyer Persona: 3 etapas f\u00e1ceis para criar personas de marketing"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Encontrar os melhores clientes em potencial \u00e9 fundamental se voc\u00ea deseja gerar vendas e receita para o seu neg\u00f3cio. Nem todo mundo est\u00e1 interessado no que voc\u00ea tem a oferecer, ent\u00e3o voc\u00ea deve divulgar sua empresa para as pessoas que est\u00e3o. Com a ajuda da buyer persona, voc\u00ea pode atrair leads mais qualificados para o seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste artigo, abordaremos tudo o que voc\u00ea precisa saber, incluindo:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 uma buyer persona?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por que as personas do cliente s\u00e3o importantes?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como criar personas de marketing<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Exemplos de personas de marketing<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Continue a ler para aprender mais!<\/span><\/p>\n<h2><b>O que s\u00e3o as buyer personas?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Buyer persona \u00e9 uma representa\u00e7\u00e3o semi fict\u00edcia do cliente que voc\u00ea quer que compre os seus produtos ou servi\u00e7os. Em outras palavras, \u00e9 um perfil que representa o candidato ideal e \u00e9 baseado em sua base de clientes atual e dados do mercado.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>O que s\u00e3o buyer personas negativas?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As buyer personas negativas s\u00e3o pessoas que voc\u00ea n\u00e3o deseja segmentar para que se tornem clientes. Estas s\u00e3o as pessoas que n\u00e3o s\u00e3o uma boa op\u00e7\u00e3o para o seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, voc\u00ea pode vender rel\u00f3gios de mais de R$ 10.000 e ter estudantes universit\u00e1rios falidos visitando suas p\u00e1ginas de produtos, sonhando com seus rel\u00f3gios. Eles n\u00e3o s\u00e3o adequados para o seu neg\u00f3cio, pois provavelmente nunca ser\u00e3o convertidos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse sentido, se voc\u00ea \u00e9 uma empresa business-to-business (B2B), pode ter empresas em determinados setores ou tamanhos espec\u00edficos que n\u00e3o sejam adequadas para sua base de clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Logo, a buyer persona negativa pode ajud\u00e1-lo a se concentrar em quem voc\u00ea deseja segmentar, sabendo quem voc\u00ea n\u00e3o deseja atrair com seu marketing.<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_519\" aria-describedby=\"caption-attachment-519\" style=\"width: 750px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-519 size-full\" src=\"https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Dimensoes-personalizadas-750x410-px-4.jpeg\" alt=\"buyer persona Foto do pixabay\" width=\"750\" height=\"410\" srcset=\"https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Dimensoes-personalizadas-750x410-px-4.jpeg 750w, https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Dimensoes-personalizadas-750x410-px-4-300x164.jpeg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-519\" class=\"wp-caption-text\">Foto do pixabay<\/figcaption><\/figure>\n<h2><b>Por que as personas do cliente s\u00e3o importantes?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A cria\u00e7\u00e3o de buyer persona \u00e9 parte fundamental da sua estrat\u00e9gia de marketing, mas por qu\u00ea?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, separamos tr\u00eas raz\u00f5es pelas quais voc\u00ea precisa criar buyer personas:<\/span><\/p>\n<h3><\/h3>\n<h3><b>1. A buyer persona te ajuda a oferecer uma experi\u00eancia de marketing personalizada<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os clientes podem escolher com quais empresas eles interagem na web. Existem dezenas de empresas competindo por sua aten\u00e7\u00e3o, o que significa que toda empresa precisa criar mensagens de marketing que ressoem com esse p\u00fablico.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As personas de marketing ajudam voc\u00ea a criar mensagens que envolvem seu p\u00fablico. Essas personas informam quem est\u00e1 em seu p\u00fablico e o que \u00e9 importante para eles, para que voc\u00ea possa fornecer materiais de marketing que chamem a aten\u00e7\u00e3o deles e os envolvam.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>2. As personas de marketing ajudam voc\u00ea a desperdi\u00e7ar menos dinheiro em marketing<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com certeza, a \u00faltima coisa que voc\u00ea quer fazer \u00e9 desperdi\u00e7ar valiosos reais em marketing tentando alcan\u00e7ar pessoas que n\u00e3o est\u00e3o interessadas em seus produtos ou servi\u00e7os. Pense assim: voc\u00ea desperdi\u00e7aria muito dinheiro em marketing tentando promover seus produtos de carne para um vegano?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com a buyer persona, voc\u00ea n\u00e3o desperdi\u00e7a dinheiro em marketing visando as pessoas erradas ou promovendo os produtos errados para seus clientes ideais. Visto que voc\u00ea sabe quem eles s\u00e3o, do que gostam e o que mais importa para eles.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em outras palavras, a buyer persona permite que voc\u00ea forne\u00e7a mensagens de marketing mais eficazes, levando a um aumento de leads para o seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<h3><\/h3>\n<h3><b>3. As personas de marketing ajudam voc\u00ea a ganhar mais vendas<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como mencionamos anteriormente, criar buyer personas ajuda a aumentar suas vendas porque voc\u00ea segmenta as pessoas mais interessadas no que voc\u00ea oferece. Visto que quando voc\u00ea sabe quem s\u00e3o seus clientes e o que os motiva, voc\u00ea pode fornecer materiais de marketing que ressoem com eles.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como resultado, voc\u00ea entrega experi\u00eancias mais personalizadas que resultam em aumento de convers\u00f5es e vendas para sua empresa.<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_520\" aria-describedby=\"caption-attachment-520\" style=\"width: 750px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-520 size-full\" src=\"https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Dimensoes-personalizadas-750x410-px-5.jpeg\" alt=\"Foto por mohamed hassan no PxHere - buyer persona\" width=\"750\" height=\"410\" srcset=\"https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Dimensoes-personalizadas-750x410-px-5.jpeg 750w, https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Dimensoes-personalizadas-750x410-px-5-300x164.jpeg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-520\" class=\"wp-caption-text\">Foto por mohamed hassan no PxHere<\/figcaption><\/figure>\n<h2><b>Como criar uma buyer persona em 3 etapas f\u00e1ceis<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, est\u00e1 pronto para come\u00e7ar a criar buyer personas? Veja como criar uma buyer persona em tr\u00eas etapas simples:<\/span><\/p>\n<h3><\/h3>\n<h3><b>1. Documente informa\u00e7\u00f5es demogr\u00e1ficas<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Primeiramente, voc\u00ea precisa documentar informa\u00e7\u00f5es demogr\u00e1ficas. Quando voc\u00ea conhece a demografia do seu p\u00fablico ideal, voc\u00ea tem uma ideia melhor de quem provavelmente se tornar\u00e1 um cliente ou cliente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode obter informa\u00e7\u00f5es demogr\u00e1ficas observando seus clientes atuais. \u00c9 necess\u00e1rio documentar algumas informa\u00e7\u00f5es:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Idade<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">G\u00eanero<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ocupa\u00e7\u00e3o<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Status socioecon\u00f4mico<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Situa\u00e7\u00e3o familiar<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">E mais<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar o <\/span><a href=\"https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/midias-pagas\/google-ads\/google-analytics-4\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Google Analytics <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">para ajudar a restringir o foco de sua buyer persona. Voc\u00ea pode encontrar informa\u00e7\u00f5es ao acessar a guia <\/span><b>P\u00fablico-alvo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e selecionar <\/span><b>P\u00fablicos-alvo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Nessa categoria, voc\u00ea ver\u00e1 um detalhamento de diferentes informa\u00e7\u00f5es sobre seu p\u00fablico.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui voc\u00ea pode ver informa\u00e7\u00f5es demogr\u00e1ficas, interesses do p\u00fablico-alvo e muito mais!<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>2. Identifique pain points (dores do cliente) e motiva\u00e7\u00f5es<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em seguida, voc\u00ea precisa pensar nos pain points (ou dores do cliente) e nas motiva\u00e7\u00f5es do seu p\u00fablico-alvo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os pain points s\u00e3o os problemas que seus clientes enfrentam atualmente. \u00c9 a principal raz\u00e3o pela qual eles procuram seus produtos ou servi\u00e7os e, por isso, precisam de uma solu\u00e7\u00e3o para seus problemas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Logo, identificar esses pontos problem\u00e1ticos ajuda voc\u00ea a entender melhor o por que as pessoas te procuram e como voc\u00ea \u00e9 capaz de fornecer uma solu\u00e7\u00e3o para o problema delas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, voc\u00ea tamb\u00e9m deve analisar a motiva\u00e7\u00e3o do p\u00fablico. O que motiva seu p\u00fablico a buscar e escolher solu\u00e7\u00f5es? Grande parte da motiva\u00e7\u00e3o pode vir dos pain points, mas outros fatores, como or\u00e7amento e tempo, podem influenciar as decis\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>3. Entenda seu papel<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um componente-chave da cria\u00e7\u00e3o de buyer personas \u00e9 entender onde voc\u00ea se encaixa na equa\u00e7\u00e3o. Boa parte de motivar as pessoas a escolherem seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 entender como voc\u00ea pode ajudar. Ent\u00e3o vale pensar: como seu produto ou servi\u00e7o fornece a solu\u00e7\u00e3o de que elas precisam?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste ponto, voc\u00ea vai querer pensar nos benef\u00edcios do seu produto ou servi\u00e7o. Destacar os benef\u00edcios ajuda voc\u00ea a mostrar ao seu p\u00fablico por que voc\u00ea \u00e9 uma boa solu\u00e7\u00e3o e como voc\u00ea \u00e9 capaz de resolver suas dores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso permite que voc\u00ea entenda quais benef\u00edcios s\u00e3o mais importantes para as pessoas do seu p\u00fablico, para que voc\u00ea possa fornecer as informa\u00e7\u00f5es mais importantes para elas.<\/span><\/p>\n<h2><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-522 size-full\" src=\"https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Dimensoes-personalizadas-750x410-px-6.jpeg\" alt=\"buyer persona\" width=\"750\" height=\"410\" srcset=\"https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Dimensoes-personalizadas-750x410-px-6.jpeg 750w, https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Dimensoes-personalizadas-750x410-px-6-300x164.jpeg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/h2>\n<h2><b>Exemplos de buyer personas: 3 exemplos de personas de marketing<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea sabe como criar uma buyer persona, vamos ver alguns exemplos para ajud\u00e1-lo a entender como suas buyer personas ficar\u00e3o depois que voc\u00ea juntar todas as suas informa\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muitas empresas criam pessoas fict\u00edcias e d\u00e3o nomes que representam segmentos de seu p\u00fablico-alvo aos seus perfis. Neste exemplo, imagine que voc\u00ea possui um servi\u00e7o de delivery de refei\u00e7\u00f5es que est\u00e1 tentando segmentar tr\u00eas tipos diferentes de pessoas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui est\u00e3o essas personas de clientes:<\/span><\/p>\n<p><strong>Julia, a empres\u00e1ria em movimento:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tem 25-28 anos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Passa longas horas em seu trabalho de vendas na cidade<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ela tem uma renda de R$ 70.000 +<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o tem filhos e nenhum parceiro(a)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gosta de passar seu tempo livre relaxando e curtindo um bom livro<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Eloisa e Ronaldo, os pais ocupados:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Eles t\u00eam 30-45 anos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00e3o casados<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">T\u00eam dois ou mais filhos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gastam seu tempo levando seus filhos a eventos esportivos, pe\u00e7as de teatro e outras atividades<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Trabalham em escrit\u00f3rios (s\u00e3o advogados, analistas de computador, etc.)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ricardo, o jovem e inexperiente confeiteiro:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ele tem 25 anos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Trabalha em um escrit\u00f3rio<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gosta de sair com os amigos e experimentar novos restaurantes<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 aventureiro e gosta de fazer atividades como caminhadas e mountain bike<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o tem filhos ou companheiro(a)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com essas tr\u00eas personas de marketing, voc\u00ea pode ver como cada pessoa tem detalhes espec\u00edficos sobre elas que ajudam sua empresa a identificar quem voc\u00ea est\u00e1 segmentando.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste caso, voc\u00ea criou perfis de pessoas que s\u00e3o ideais para o seu servi\u00e7o de delivery de refei\u00e7\u00f5es: a empres\u00e1ria ocupada que n\u00e3o tem tempo para cozinhar, os pais ocupados e o cozinheiro inexperiente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todos esses perfis ajudam a identificar quem voc\u00ea est\u00e1 segmentando, para que voc\u00ea possa entregar as mensagens de marketing que melhor ressoem com eles.<\/span><\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2><b>Comece a criar buyer persona hoje<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em resumo, criar personas de marketing pode ajudar sua empresa a segmentar as pessoas certas e gerar mais vendas. Se voc\u00ea precisar de ajuda para encontrar as estrat\u00e9gias de marketing certas para segmentar suas buyer personas, procure n\u00f3s da Performa Web.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nossos servi\u00e7os de marketing digital podem ajud\u00e1-lo a alcan\u00e7ar as pessoas mais interessadas no que voc\u00ea tem a oferecer.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Encontrar os melhores clientes em potencial \u00e9 fundamental se voc\u00ea deseja gerar vendas e receita para o seu neg\u00f3cio. 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