{"id":554,"date":"2022-08-12T11:34:09","date_gmt":"2022-08-12T14:34:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/?p=554"},"modified":"2022-08-12T11:34:09","modified_gmt":"2022-08-12T14:34:09","slug":"nutricao-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/sem-categoria\/nutricao-de-leads\/","title":{"rendered":"5 dicas de estrat\u00e9gia de nutri\u00e7\u00e3o de leads para acelerar o crescimento do seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"

Neste artigo iremos falar sobre como criar uma estrat\u00e9gia de nutri\u00e7\u00e3o de leads (lead nurturing) que funcione para o seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

A nutri\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 como a nutri\u00e7\u00e3o de uma planta\u00a0<\/b><\/h2>\n

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Em m\u00e9dia, diz-se que cerca da metade dos leads em um pipeline de vendas n\u00e3o est\u00e3o prontos para fazer uma compra. Mas sua empresa pode usar uma estrat\u00e9gia de nutri\u00e7\u00e3o de leads para fazer com que uma maior quantidade desses compradores indecisos se tornem clientes fi\u00e9is.<\/span><\/p>\n

Pense em nutrir seus leads como se fosse nutrir uma planta.<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea plantar uma semente em um peda\u00e7o aleat\u00f3rio de terra e esquec\u00ea-la, \u00e9 prov\u00e1vel que ela n\u00e3o se torne a bela flor que voc\u00ea esperava. Agora, se voc\u00ea plantar a semente em solo rico em nutrientes e reg\u00e1-la regularmente, provavelmente ter\u00e1 uma planta que floresce. O mesmo vale para seus clientes.<\/span><\/p>\n

Esquecer seus leads, n\u00e3o responder \u00e0s perguntas deles e n\u00e3o chamar a aten\u00e7\u00e3o deles com conte\u00fado constante provavelmente resultar\u00e1 em uma taxa de convers\u00e3o (tamb\u00e9m conhecida como a taxa na qual as pessoas que interagem com sua empresa realizam uma a\u00e7\u00e3o desejada) menos satisfat\u00f3ria.<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea acompanhar seus leads, se comunicar com eles regularmente e criar conte\u00fado que ajude a orientar suas decis\u00f5es de compra, seu relacionamento com eles florescer\u00e1 (com trocadilhos!) e \u00e9 mais prov\u00e1vel que voc\u00ea ganhe novos clientes.<\/span><\/p>\n

Este artigo ajudar\u00e1 voc\u00ea a desenvolver uma estrat\u00e9gia de nutri\u00e7\u00e3o de leads e fornecer\u00e1 algumas dicas para criar uma campanha que gere mais receita.<\/span><\/p>\n

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O que \u00e9 lead nurturing, ou nutri\u00e7\u00e3o de leads?<\/b><\/h3>\n

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Um lead \u00e9 algu\u00e9m que se envolveu com sua empresa de alguma forma. Ent\u00e3o, s\u00e3o pessoas que mostraram interesse no que voc\u00ea oferece, seja porque entraram em contato com sua empresa ou se inscreveram para receber seus e-mails. Entretanto, ainda n\u00e3o fizeram uma compra.<\/span><\/p>\n

Ou seja, nutrir leads significa formar relacionamentos com eles, para que voc\u00ea possa orient\u00e1-los desde a tomada de consci\u00eancia sobre o neg\u00f3cio at\u00e9 se tornarem clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n

O objetivo geral do marketing de nutri\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 que sua empresa esteja presente em cada etapa da jornada de compra de seus leads. Assim, a sua empresa ser\u00e1 a escolhida quando eles escolherem onde investir seu dinheiro suado.<\/span><\/p>\n

\"nutri\u00e7\u00e3o<\/p>\n

A jornada de compra do cliente<\/b><\/h4>\n

A jornada de compra do cliente \u00e9 apenas uma maneira de identificar as inten\u00e7\u00f5es das pessoas quando elas est\u00e3o prontas para fazer uma compra.<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o, podemos olhar para a jornada de compra como um funil de marketing (ou funil de vendas, se voc\u00ea preferir).\u00a0<\/span><\/p>\n

No topo do funil, que \u00e9 mais amplo, as pessoas est\u00e3o apenas se familiarizando com sua empresa e, provavelmente, com seus concorrentes. Elas podem ter d\u00favidas gerais sobre os servi\u00e7os ou produtos que est\u00e3o procurando ou podem n\u00e3o saber exatamente do que precisam neste momento.<\/span><\/p>\n

A pr\u00f3xima parte da sua estrat\u00e9gia de nutri\u00e7\u00e3o de leads se concentra no meio do funil. As coisas come\u00e7am a ficar um pouco mais estreitas aqui, pois as pessoas t\u00eam uma ideia melhor de suas necessidades. Mas ainda est\u00e3o considerando quem pode fornecer a melhor solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

No fundo do funil, onde o cone \u00e9 super estreito, temos pessoas que est\u00e3o prontas para tomar uma decis\u00e3o. Eles pesquisaram diferentes produtos, servi\u00e7os, empresas, pre\u00e7os e tudo mais, para que tenham uma boa ideia de em quem confiar seu investimento.<\/span><\/p>\n

As pessoas podem n\u00e3o seguir um caminho linear e podem revisitar diferentes est\u00e1gios enquanto pesquisam, mas geralmente passam por essas fases at\u00e9 fazerem uma compra.<\/span><\/p>\n

Uma campanha de nutri\u00e7\u00e3o de leads ajuda sua empresa a conhecer pessoas onde quer que elas estejam em suas pesquisas para que, novamente, elas pensem em sua empresa quando finalmente estiverem prontas para comprar.<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea pode alcan\u00e7ar leads em todas as etapas de sua estrat\u00e9gia de marketing digital com uma combina\u00e7\u00e3o de v\u00e1rias t\u00e1ticas. Por exemplo, voc\u00ea pode usar estrat\u00e9gias de marketing de conte\u00fado e de e-mail marketing.<\/span><\/p>\n

Vamos nos aprofundar nessas estrat\u00e9gias no decorrer deste artigo.\u00a0<\/span><\/p>\n

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5 dicas estrat\u00e9gicas de nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/b><\/h3>\n

1. Segmente os leads com base em suas necessidades<\/b><\/h4>\n

Antes de mais nada, voc\u00ea precisa entender que nem todos os leads s\u00e3o iguais.\u00a0<\/span><\/p>\n

Digamos que voc\u00ea gerencie um complexo esportivo que oferece aulas e ligas de todos os tipos. Um adulto que se inscrever para obter informa\u00e7\u00f5es sobre suas ligas de basquete e apenas isto,\u00a0 provavelmente n\u00e3o gostaria de ser bombardeado com an\u00fancios de aulas de h\u00f3quei.<\/span><\/p>\n

O mesmo vale para pessoas em diferentes est\u00e1gios do funil de vendas. As pessoas que entrarem em contato com sua empresa para obter um or\u00e7amento geralmente n\u00e3o ter\u00e3o a mesma mentalidade das pessoas que se inscreverem no boletim informativo do seu blog.<\/span><\/p>\n

Crie segmentos de seu p\u00fablico usando suas caracter\u00edsticas semelhantes, seja a a\u00e7\u00e3o que eles realizaram em seu site ou seus interesses. Segmentar as pessoas certas com o conte\u00fado certo, aumenta a probabilidade de elas se tornarem leads e, mais tarde, clientes.<\/span><\/p>\n

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2. Crie conte\u00fado para pessoas em todos os est\u00e1gios de compra<\/b><\/h4>\n

Novamente, pessoas em diferentes est\u00e1gios de suas jornadas de compra desejam diferentes tipos de informa\u00e7\u00f5es. Sua estrat\u00e9gia de nutri\u00e7\u00e3o de leads deve incluir a cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado para cada fase do funil de vendas.<\/span><\/p>\n

No topo do funil, quando as pessoas ainda est\u00e3o descobrindo o que querem de um neg\u00f3cio, \u00e9 seu trabalho educ\u00e1-las. Responda \u00e0s perguntas deles sobre seu setor, sua empresa e tudo o que eles desejarem comprar.<\/span><\/p>\n

No meio do funil, seu conte\u00fado deve ajudar as pessoas a descobrirem a melhor empresa, produto ou servi\u00e7o para suas necessidades. Na parte inferior do funil, tudo o que voc\u00ea criar deve guiar as pessoas suavemente para o seu neg\u00f3cio. Elas sabem o que querem de uma empresa e s\u00f3 precisam de um empurr\u00e3ozinho para faz\u00ea-las comprar.<\/span><\/p>\n

Digamos que voc\u00ea seja um contador. Aqui est\u00e1 um exemplo de algum conte\u00fado que voc\u00ea pode criar para o seu funil:<\/span><\/p>\n

\"nutri\u00e7\u00e3o<\/p>\n

TOFU (Topo do Funil):<\/b><\/h5>\n