{"id":823,"date":"2023-03-31T07:31:26","date_gmt":"2023-03-31T10:31:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/?p=823"},"modified":"2023-03-16T17:32:56","modified_gmt":"2023-03-16T20:32:56","slug":"social-selling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.performaweb.com.br\/blog\/dicas-marketing-digital\/social-selling\/","title":{"rendered":"6 Dicas de Social Selling Para Comercializar Seu Produto Para Um P\u00fablico B2B"},"content":{"rendered":"

Se h\u00e1 uma coisa que a pandemia mudou nos h\u00e1bitos dos consumidores \u00e9 como eles compram. Eles n\u00e3o apenas est\u00e3o comprando mais produtos <\/span>on-line<\/span><\/i>, como tamb\u00e9m est\u00e3o usando v\u00e1rios canais para fazer isso. O <\/span>social selling<\/span><\/i>, ou venda social, est\u00e1 crescendo em popularidade, mas n\u00e3o apenas no setor B2C. As empresas B2B tamb\u00e9m est\u00e3o usando a m\u00eddia social para promover seus conhecimentos e produtos.<\/span><\/p>\n

O que \u00e9 l\u00f3gico, j\u00e1 que 75% dos compradores B2B usam redes sociais para orientar suas decis\u00f5es de compra. Esse m\u00e9todo de gera\u00e7\u00e3o de <\/span>leads<\/span><\/i> \u00e9 ben\u00e9fico para as equipes de vendas que buscam nutrir potenciais clientes e se destacar da multid\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Entretanto, antes de falarmos sobre como voc\u00ea pode ter uma estrat\u00e9gia de venda social bem-sucedida, vamos detalhar o que \u00e9 exatamente o social selling.<\/span><\/p>\n

O que exatamente \u00e9 o <\/b>Social Selling<\/i><\/b>?<\/b><\/h2>\n

Social Selling<\/span><\/i>, ou venda social, envolve o uso de m\u00eddias sociais para construir relacionamentos e se envolver com seus potenciais clientes para impulsionar as vendas. Por exemplo, no LinkedIn, \u00e9 poss\u00edvel encontrar especialistas em marketing compartilhando dicas com um p\u00fablico de empresas em um setor espec\u00edfico (por exemplo, com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, SaaS, finan\u00e7as).<\/span><\/p>\n

Com o tempo, eles v\u00e3o construir autoridade e confian\u00e7a, e potencialmente ganhar clientes por aparecer regularmente na plataforma. \u00c9 uma maneira sutil de anunciar seus servi\u00e7os sem usar suas postagens como an\u00fancios.<\/span><\/p>\n

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O social selling \u00e9 o mesmo que o marketing de m\u00eddia social?\u00a0<\/b><\/h2>\n

O social selling e o marketing de m\u00eddia social visam vender um produto ou servi\u00e7o, mas, o \u00faltimo visa um p\u00fablico mais amplo e centra-se na marca. Por outro lado, a venda social se concentra na constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos individuais com clientes em potencial por meio de sua marca pessoal.<\/span><\/p>\n

A venda social adota uma abordagem centrada nas vendas, enquanto o marketing de m\u00eddia social cria reconhecimento de marca. Em outras palavras, \u00e9 posicionar-se como um l\u00edder de pensamento confi\u00e1vel ou especialista do setor com a inten\u00e7\u00e3o de impulsionar as vendas.<\/span><\/p>\n

Por\u00e9m, a venda social n\u00e3o \u00e9 mencionar constantemente um produto ou servi\u00e7o – \u00e9 mostrar aos clientes em potencial que voc\u00ea conhece bem o setor, para que eles o considerem um especialista.<\/span><\/p>\n

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Imagem de Moondance por Pixabay<\/figcaption><\/figure>\n

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6 dicas essenciais para iniciar o Social Selling<\/b><\/h2>\n

Agora que voc\u00ea tem uma vis\u00e3o geral do que \u00e9 <\/span>social selling<\/span><\/i> e como funciona, aqui est\u00e3o seis dicas para come\u00e7ar:<\/span><\/p>\n

1. Identifique sua estrat\u00e9gia de venda social<\/b><\/h3>\n

Primeiramente voc\u00ea precisa criar uma estrat\u00e9gia s\u00f3lida. Ou seja, identificar o objetivo final, para que voc\u00ea tenha um caminho claro para dos resultados desejados. Por exemplo, obter mais <\/span>leads<\/span><\/i> de profissionais de vendas que precisam de servi\u00e7os de <\/span>coaching<\/span><\/i>.<\/span><\/p>\n

Aqui est\u00e3o v\u00e1rias perguntas para responder antes de come\u00e7ar:<\/span><\/p>\n